诱因

诱因（Incentive），驱使有机体产生一定行为的外部因素。与它相对应的是内驱力。例如，饥饿是驱动求食行为的内驱力，而食物就是驱动求食行为的诱因。内驱力和诱因都是形成动机的因素。存在于机体内部的动机因素是内驱力，存在于机体外部的动机因素是诱因，内驱力和诱因相互作用而形成动机。有些动机形成时内驱力作用强，有些动机形成时诱因作用强。

在I.P.巴甫洛夫的条件反射实验中，无条件刺激就是诱因，在这里诱因是用来产生强化作用的强化物。当内驱力为饥饿时，内驱力的强度将随着进食而逐渐减弱，而诱因的强度则取决于内驱力满足的程度及食物的质和量。

诱因按其性质可分为两类：个体因趋向或得到某一刺激而感到满足时称为正诱因；个体因逃离或躲避某一刺激而获得满足时称为负诱因。